经济危机爆发后，电子商务以其成本低廉、销售面广的优势吸引了大批企业主动上门寻求合作。不过对于古镇灯饰产业来说，这种现象刚好相反，主动上门寻求合作的却是电子商务巨头。记者了解到，阿里巴巴在去年12月强势推出国内首个虚拟产业集群——中山（古镇）灯饰产业集群电子商务平台，并没有吓退其他竞争者，国内高端B2B龙头环球市场和中俄贸易电子商务门户捕鹿网也将目光投向古镇。
电子商务巨头瞄准古镇
2011年1月，众企业与阿里巴巴签署战略合作协议，共同建立和推广“中山市特色产业集群电子商务平台”。阿里巴巴的强势进入，并没有吓退其他竞争者。2月20日，专注于高端B2B 的环球市场集团在古镇举行环球市场中山灯饰国际采购沙龙，并组织了30多个国际买家到古镇选灯。“阿里巴巴面广量大，并侧重于服务中小企业，环球市场更注重于高端客户，我们的目标客户只有10万家，大约是中国4300万家制造企业里最顶级的1/430，但它们贡献了中国90%以上的出口市场份额。中国最好的灯饰企业几乎都集中在古镇，我们非常看好这个市场。”环球市场集团负责人说。
另一个谋求与古镇灯饰合作的电子商务巨头是专注于开拓俄语国家市场的捕鹿网。“1月21日，我们将联合中山照明电器行业协会在古镇举办中山照明灯饰行业中俄贸易交流会。”捕鹿网总经理尹东伟说，“我们和阿里巴巴、环球市场不同，他们主要针对以英语为主体的欧美市场，而我们专注于俄罗斯和俄语国家。而且，阿里巴巴等只做线上的信息服务和贸易撮合，捕鹿网不仅提供线上推广平台，而且还介入线下交易，涉及整个贸易服务链条。”
细分市场或成灯饰突围之道
经济学家詹姆斯·托宾说：不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里。不同市场的电子商务企业同时进入，将为古镇灯饰提供更多的“篮子”。
在中山灯饰国际采购沙龙上，记者见到了美国第二大零售商家得宝、世界两大电光源制造商之一欧司朗、年采购量达6亿美元的360采购、香港利丰集团采购公司等一大批赫赫有名的国际买家。环球市场负责人告诉记者，尽管目前消费市场有所下降，但国际采购商仍有大量需求，只是对企业和产品要求更高，古镇灯饰企业只要牢牢抓住这些买家，就能确保市场稳定。
而尹东伟对市场的判断则更多来源于对政治的分析。“中央明确提出在保持出口规模稳定增长的同时，优化出口结构，拓展新兴出口市场。上月召开的广东省人大会议也在政府工作报告中明确表示，要及时采取针对性措施促进出口尽快回升，加快构建更加多元、稳定的国际贸易格局，特别要加大对俄罗斯、东盟、中东、非洲和南美等新市场的开拓力度。”尹东伟说，“而中山灯饰长期依赖欧美市场，在金融危机中所受影响首当其冲，开拓俄罗斯等新兴市场迫在眉睫。”
