做生意，如果要做大，往往就是做格局;要做好，往往就是做细分。灯饰行业的很多厂家和商家，一辈子都在年产量或年销量3000万元左右徘徊。特别是商家，很多人一年销售额也就在百来万，这种现实处境下去谈做格局，实际上是很勉强的。
这种情况下，不是看什么灯好卖，而是看你适合卖什么灯。对于大多数人来说，他们做生意一辈子都在跟风，看谁的东西好卖他们就卖什么。结果别人卖起来很好卖的东西，他一去卖就不好卖了。为什么呢?因为时间不同、地点不同、资源不同、消费者认知度不同、各人专长和销售技巧也不尽相同。有些人洗发水卖得好，不一定他电器卖得好，因为洗发水卖得好的人顾客群是日用品市场或发廊;电器卖得好他的顾客往往集中在电器商场。同理，照明产品卖得好的不一定花灯产品卖得好，同样是因为长期所形成的消费群和消费群的习惯不同。因此做生意贵在做出自己的特色出来，而不在于跟风。凡是大家都一窝蜂去做的生意，往往都赚不到钱，凡是大家都不去做的生意，往往能赚到大钱。因此，真正有头脑的生意人，往往不是在做热门生意，而是在做偏门和冷门生意。郑州煕元的姜沛，冷门生意就做得非常棒，因为定位好，心态好，定力好，所以看准的东西都能赚钱。
当大家都在做节能灯生意的时候，白炽灯却被欧洲那些充满怀旧情结的人们抢购一空。于是卖白炽灯的商人搭上末班车，赚到了大把银子。鹤山广明源是从事卤素灯生产的专业厂家，顺应了白炽灯的末日情结，让比白炽灯节能同时又保持白炽灯固有优势的卤素灯大行其道，在替换盛宴中赚得了厚厚一桶金。
我们经常看到一种奇特的现象，有些整体家居照明品牌一年就销售3000万元左右，有的甚至只有1000多万元，但另外一些细分领域的品牌，哪怕做只小小的镜前灯、餐吊灯，一年也可以做二、三千万销售额，令人匪夷所思吧?这就是灯饰行业的充满戏剧色彩的魅力!因为她品种太多了，因为她风格太善变了。无论你多大牌，只要是做灯饰而不是照明，你就无法一统江山;无论你多大或多小，你永远无法预料你的明天是怎样的。灯饰行业靠一盏灯发迹的企业不胜枚举，灯饰行业做到很辉煌的时候突然垮掉的企业也同样不胜枚举!
当我们无法把握外部世界的变化时，我们其实最容易把握的肯定是我们自己!因此，进入灯饰行业最重要的是定位，定位精准之后考验的是定力!定位是指确立企业在细分领域的位置和特色;定力是指面对诱惑和躁动必须具备的坚守。对于中小企业来说，它暴发的几率其实并不大;但它持续增长却是一种现实的可能。
因此，明年什么灯好卖?就是你生产的最具特色的灯最好卖!明年什么灯好卖?寻找到最对口的细分人群，什么灯都好卖!除非你要像连志刚、汪顺波那样做一万平米以上的大卖场，那就需要精确布局、仔细规划了!
