烈日当空，走在中国灯都灯饰配件城的过道上，笔者发现，与前面区域商铺门前冷冷清清的通道相比，市场上后面几个专营水晶配件的H-N区就显得特别热闹：一百多米的进出通道两侧井然有序地停放着前来拉货的汽车，商铺工人全然不顾火辣的骄阳，扛着推着成包打捆的货品装车，生意的红火可见一斑。
水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史，在这透着雍容华贵、奢华贵族气息的艺术品中，微微柔光下汇聚了众多消费者的钟爱。尤其近年来，随着我国经济的高速发展和人们生活品质的日益提升，水晶灯除了在一些高级娱乐场所和星级酒店等工程应用外，也受到越来越多家庭的追捧，别墅豪宅、家居寓所里也开始频繁出现水晶灯的身影。此外，LED借着日益受捧的势头，也加入到水晶灯的光源系列，给一向以耗电著称的水晶灯添加了低碳、节能的噱头……水晶灯在人们眼里一直是高利润、高回报的产品，加上种种投资热潮，今年更是大批中小企业的前赴后继，小到作坊，大到集团公司，从转行到产品线延伸，水晶灯成为众多灯饰企业涉足的领域，让水晶灯的竞争逐渐白热化。
东莞平稳发展静中备战旺季
东莞今年的水晶灯领域相对古镇来说，没有出现扩展或转战到水晶灯产品线的企业。相反，相比于古镇的喧腾热闹，东莞的水晶灯企业就比较沉稳。据当地灯饰行业业内人士介绍，东莞目前有金达照明、宝辉灯饰和梵尔赛等水晶灯企业，已经占领了国内的高端水晶灯市场，在行业内乃至社会上有着很大的品牌影响力。作为港台灯饰企业最为集中的地区，东莞当地市场的规范和企业意识是比古镇要好，也许是这个原因，东莞并没出现像古镇如此疯狂的场面。
水晶灯行业高端品牌金达今年大刀阔斧开发国内网点，主要通过升级终端形象、参加展会和媒体宣传来实施和深化品牌发展战略，势力范围延伸至3、4级市场。另一个高端品牌宝辉，在上半年一方面继续加大高端品牌奥莱尼思的宣传和拓展力度，专卖店基本覆盖国内一线城市，不断推出新产品、丰富产品品类，加强同设计师的交流互动；另一方面积极筹划新品牌威伦斯的展厅设计和装修。面对下半年即将到来的销售旺季，金达、宝辉等东莞的水晶灯企业均表示将继续以“稳”为主，集中精力加大新产品的开发和生产力度，并加大品牌宣传力度，确保自己品牌的产品优势和货物周转效率，以取得更好的销售业绩。
古镇利润可观企业竞相上马
从海州新兴中路一带，就可以看到今年水晶灯又开始热起来了，继2007年被灯饰行业喻为的“水晶灯年”以来，企业活跃度明显再次被激活。“今年新增水晶灯产品线的企业太多了，几乎都集中在古镇，这个或许与古镇历来盲目跟风、模仿抄袭的习惯有关。以前也一样，只要哪类产品风靡一时，这里的企业就纷纷挥刀上马跟风仿造。”一位不愿意透露姓名的古镇水晶灯企业老板表示，由于水晶灯的利润可观，譬如一盏6头灯的水晶灯，采用国产水晶的话，其生产成本约在1500元，出厂价定在3500元，批发价一般为5000元左右，零售价就可以卖到7500元。他说，通常这种跟风现象维持到明年年中就差不多结束了，除了要经历一场正常的市场洗牌外，就是那些跟风的企业或将继续转型其他热潮。
“做水晶灯的企业确实是多了，原先很多家居照明、平板灯、低压灯等企业都冲着这股热潮上马水晶灯产品，如果算上一些小规模的，古镇目前做水晶灯的企业起码将近500家。”文联灯饰董事长吕庆文对笔者透露。吕庆文认为，目前古镇水晶灯企业的品牌意识在逐步提升，对品质的监管上升至一个新的层面，与东莞的差距日益渐近。
据了解，目前众多古镇生产水晶灯的企业在五金加工方面加大了投入，引进精密机床等先进设备，从根本上改善了切割与焊接工艺。灯头、配件等选材上也均有所提高。同时，部分企业还聘请专业的咨询管理人员，加强企业管理与品质控制。
市场
新锐LED水晶灯有待市场验证
在目前低碳和环保的呼声下，比白炽灯节电87%，而寿命比白炽灯长20-30倍的LED光源也成为水晶灯产品创新的一个方向，水晶灯是出了名的多光源、耗电大的灯饰产品，利用LED作为新光源也被认为是节省电能、降低能耗的最佳实现途径之一。例如低压水晶灯引入LED光源，就是探索的开始。
但事实上LED水晶灯是否能收到良好的市场反应呢？有不少企业对此表示不同意见。“LED水晶灯我们也尝试开发过，但是使用效果相对比传统的钨丝水晶灯，感觉档次低了一大截。”文联灯饰董事长吕庆文表示，LED是一个新尝试，但对于水晶的折光效果来说，并不是最好的；像水晶灯这些高档灯具都只偏向多光源、多色彩，这并不意味着就不节能。首先就水晶灯使用情况来看，它更多是作为一个装饰品，光源使用时长并不久，像一些酒店大堂的水晶灯，很多时候是通过周边的光源来衬托；再有，LED如果作为水晶灯的光源，由于其发光的方向单一，不同于白炽灯有发散性的，未能很好地与水晶结合起来。
产品
销售收入涨了利润却少了
“销售增长35%，销售成本增加了8%，利润却低了5%……”一些水晶灯企业以及配件企业在接受笔者采访的时候，谈到销售额与利润的问题，均认为今年的生意是明显好了，销售额涨了，但利润却不如去年同期。
笔者走在今年新开业的中国灯都灯饰配件城的过道上，发现市场内几乎超过一半是经营水晶灯配件的商家，单做水晶的商户就从H区到N区。“成本涨了，这是肯定的，比去年大概上涨了10%的幅度。特别是这一两个月，也在涨。”一个姓陈的义乌老板对笔者称，“浦江从8月份开始停电，几乎每3天就停电一天，那边货赶不出来，这边供不应求，自然而然价钱就会涨了。我们目前的货都不够供应，真的是发愁！”浦江是全国最大的水晶加工集散地和全国最大的原料聚集地，一直占据着古镇水晶配件的高地。
